En los últimos años las empresas pertenecientes al sector de la construcción están viviendo un cambio muy grande tanto en su manera de trabajar, como a la hora de vender productos y servicios. Esta evolución se centra sobre todo en mejorar dos aspectos fundamentales:
El primero, sus planes de marketing y comunicación y segundo, la renovación de su imagen, principalmente etiquetado de productos y packaging, expositores PLV, identidad visual de marca, entre otros. Para ello cada vez son más las empresas que nos contactan solicitando no sólo asesoramiento y el estudio de la competencia para poder mejorar y renovar la imagen que actualmente tienen, sino también la realización de los siguientes servicios:
Empresas familiares o empresas tradicionales del sector de la construcción, deciden renovar principalmente sus planes de marketing y comunicación, su imagen de marca, el etiquetado de sus productos, packaging, expositores PLV y deciden acudir a ferias y eventos… ¡renovarse o morir!
Renovación de la imagen de empresa
¡Mostrar una buena imagen de tus productos y servicios a los potenciales compradores es siempre obligatorio! Por fin este sector se ha dado cuenta de que no puede quedarse atrás. Para ello demandan un servicio integral de diseño donde piden una modernización de su identidad visual de marca y otros elementos corporativos como tarjetas, carpetas de presupuesto, presentación de empresa o dossier, folletos, entre otros; y la renovación de la imagen para sus productos concretamente el etiquetado, cajas, bolsas o sacos, expositores para la venta de sus productos en tiendas o almacenes de distribución o venta al por menor, diseño y comunicación para su stand cuando acuden a ferias y eventos del sector, etcétera.
Este cambio tan grande sucede por dos motivos principales, uno porque llevaban sin exagerar una media de 20 / 30 años sin tocar nada, y dos porque la sociedad cambia continuamente, el diseño evoluciona, quedarse a la cola de tu competencia cuando ves que renuevan web, etiquetado, un nuevo embalaje más bonito y respetuoso con el medioambiente, etc, es un gran preocupación. Y dónde el propio comprador ya nos dice que se queda con la competencia (en productos de similares características y precio) porque la imagen y la comunicación es mucho más atractiva y moderna. Algo que nos parece feo o que no nos llama la atención lo desechamos en ese mismo momento, sin más.
Os vamos a explicar un ejemplo muy claro. Pongamos el caso de una empresa que se dedica a fabricar pigmentos para cementos, yeso o morteros y saca una gama nueva de estos productos, como es normal quiere que se vendan lo máximo posible en tiendas especializadas y destacar sus características y potencial ante su competencia, ¿como se consigue? Con un diseño moderno e impactante del etiquetado, unos envases prácticos, bonitos y reciclables, un expositor atractivo que muestre tu producto y toda la gama de colores, a su lado un folleto que te explique sus beneficios y cómo se aplica, etc. Lo que ocurrirá es que cuando pases por el pasillo de la tienda o almacén, tengas que pararte si o si porque te ha llamado la atención.
Diseño de catálogos y fichas técnicas para vender online
Es obvio que inmersos en plena digitalización esto tenía que influir directamente en la manera de vender, esto se traduce al diseño de nuevos catálogos digitales en donde lo más solicitado es que se muestren bien sus productos y que sobre todo resulte lo más práctico posible. Ahora no se quieren catálogos de construcción “aburridos”, tipo “turrones”, con un sinfín de páginas y secciones sin sentido, que poco incitan a la compra, con fotos minúsculas donde tienes que usar lupa para adivinar de qué producto se trata, dónde no queda claro para qué sirve dicho producto, ni el tipo de profesional al que se dirige, etc.
Por otro lado, las fichas técnicas ahora tienden a ser más resumidas y mucho más visuales. La foto de producto cobra mucha importancia frente a los datos técnicos, ocupando gran parte de la ficha, pasando así a un papel protagonista. También hay que decir que muchos catálogos que hacemos para este sector son en realidad un conjunto de fichas agrupadas por categorías (pensado así por razones concretas). Esto se diseña así, para que resulte más útil a la hora de compartir o mostrar a los clientes, de esta manera se pueden usar las páginas de manera individualizada (venta más directa) y por tanto se agiliza el proceso de compra.
Servicio de fotografía de producto profesional
La imagen que se proyecta a los clientes es muy importante, hay que empezar mostrando fotografías de producto profesionales y de buena calidad. Las fotos caseras “a pie de obra o a pie de tienda” no sirven, no venden, transmiten dejadez. Si tu intención es vender un servicio profesional, de calidad y eficiente, tienes que enseñar fotografías profesionales. Las empresas de la construcción ahora son conscientes y por ello cada vez demandan más este servicio.
Solicitan también reportajes fotográficos de obras finalizadas o en proceso, fotos de sus instalaciones y puntos de venta, de productos y sus diversas gamas, entre otros. Así el cliente se hace una idea más exacta de cómo quiere las cosas y el producto que necesita.
Si eres fabricante y quieres que la gente compre lo que vendes, o que otras empresas te compren tus productos para obras o reformas, tienes que mostrar una imagen en donde se pueda apreciar y ver de qué se trata. Un ejemplo muy claro puede ser el siguiente:
Como cliente particular te diriges a una tienda distribuidora de productos de construcción porque quieres cambiar el suelo de tu salón, para ello decides comprar tarima flotante y ponerlo tú mismo porque eres un manitas. Cuando llegas allí para ver lo que tienen te abrumas con tantos productos, así que te muestran varios catálogos de dos fabricantes distintos con productos y precios similares. El primero de ellos a simple vista ya no te convence nada, no te informa y no te llama la atención… y el otro ves que tiene buenas fotografías para que escojas colores y tipos de madera, esto te resulta muy práctico y además te explica todo de forma clara, va al grano, compruebas sus beneficios y te acaba convenciendo, así que compras esta marca.
Conclusión, que hasta los sectores más clásicos y rígidos como el de la construcción, también les llega el momento del cambio, o se modernizan y adaptan a los nuevos tiempos o mueren por el camino. Ninguna empresa por muchas décadas de experiencia que tenga y que pretenda seguir “como siempre”, se libra de esta evolución.
¡Desde Catálogos para empresas animamos a todas estas empresas del sector de la construcción y la fabricación de productos, a que se apunten al carro de la modernización!